Находясь на Timets.net Вы соглашаетесь с использованием cookies.

Вижу цель — не вижу препятствий

Вижу цель — не вижу препятствий

Каждый день, месяц, год мы ставим перед собой цели. Они могут быть легко достижимыми, например, чтение книг или бег по утрам. А могут оказаться глобальными и долгосрочными – купить дом, открыть бизнес, покорить Эверест или завоевать сердце любимой женщины.

Целеполагание важная часть моей жизни, без которой я бы не достиг того, что имею сейчас. В начале года я поставил перед собой важную цель — разобраться в продажах, чтобы запустить собственный профессиональный отдел активных продаж.

Конец года еще не настал, а я уже приблизился к поставленной задаче максимально близко. В начале октября отдел начал свою работу. Расскажу о том, как я шел к своей цели.

В казанском развлекательном центре FUN24 у нас был отдел продаж, показатели которого оставляли желать лучшего. Несколько лет назад, как куратор этого направления, я попробовал разобраться, почему система не работает. Не разобрался. Решил оставить как есть, в надежде, что всё образуется само собой. К сожалению, этого не случилось.

Параллельно с тем, что была неудовлетворённость продажами в Казани, у меня появился запрос от отца на создание отдела продаж в его строительной компании, которая занимается производством противопожарных конструкций. Желание запустить собственные отделы выразили коллеги из компании «Открытый мир» и движение болельщиков Russia Unites.

Окей, подумал я, всем нужны продажи, но как их выстроить? Решение лежало на поверхности — чтобы создать отдел и контролировать его работу, нужно самому хоть что-то в этом понимать. Так появилась цель изучить продажи и стать, если не высококлассным экспертом, то, по крайней мере, разбирающимся человеком.

Первым делом я взялся за книги. Об искусстве продаж написано немало. Я проглотил с десяток бестселлеров и понял, что на одной литературе далеко не уедешь — надо идти учиться.

С начала года я прошел несколько крутых тренингов по продажам. Самыми полезными оказались:

  • Двухдневный тренинг Михаила Воронина «Прыжок в мечту». Как раз то, что мне было нужно, потому что курс максимально приближен к нашей отрасли и даёт возможность получить знания от крупнейшего игрока на рынке event-мероприятий.
  • Big Business Fun Festival, на котором помимо выступления хедлайнера фестиваля Джордана Белфорда, я побывал на лекциях таких гуру продаж как Дмитрий Потапенко и Константин Бакшт. Там же познакомился с ребятами из SW-agency, которых мы в итоге пригласили для сопровождения организации отдела активных продаж.
  • Программа «Построение отдела продаж» от Константина Бакшта. Попасть на обучение к Константину мне захотелось еще в процессе чтения его книги. После лекции на BBFF я утвердился в своём желании. В подходе Бакшта привлекает структурированность и четко разработанная методологическая база.


Для того чтобы запустить отдел продаж, нужно разобрать по полочкам всё процессы — формирование воронки продаж, время принятия решения, процент лидов, переходящий в сделки и т. д. Мало выстроить продажи, не менее важно наладить работу, чтобы она могла идти без твоего контроля.

Сейчас мы на низком старте и уже готовы запускать отдел продаж для предприятия ПО «Противопожарные технологии» на полную мощность. Хочу прочувствовать все тонкости работы на собственной шкуре, поэтому в течение нескольких месяцев планирую поработать менеджером по продажам в этом отделе. Затем на период налаживания процессов возглавлю отдел и после того, как будет внедрён контроль и отслеживание, передам управление.

По итогу: январь — постановка цели, октябрь — цель достигнута на 7о% (самая важная часть — продажи, еще впереди). В течение десяти месяцев я учился и проделал огромную работу, чтобы в 40 лет освоить совершенно новую для себя область.

Достигнув цели надо сразу же ставить следующую. Поэтому уже сейчас я ставлю цели на 2018 год:

  1. Развить отдел продаж и вывести на необходимые показатели.
  2. Как продолжение истории, открыть от одного до трех отделов продаж для других компаний.

Надеюсь, всё удастся и отчет по целеполаганию за 2018 год, как и за 2017, будет закрыт раньше поставленного срока.